Apres deux ans a exercer le metier de media buyer, j’ai eu l’occasion de travailler des deux cotes : en tant que freelance independant et au sein d’une agence de marketing digital. Chaque parcours a ses avantages et ses inconvenients. Voici mon retour d’experience complet pour t’aider a faire ton choix.
Mon parcours en bref
J’ai commence ma carriere en media buying dans une agence parisienne specialisee en performance marketing. Pendant un an, j’ai gere des comptes publicitaires pour une dizaine de clients, principalement sur Meta Ads et Google Ads. Puis, j’ai fait le saut vers le freelancing, ou je gere desormais mes propres clients depuis chez moi.
Les deux experiences m’ont enormement appris, mais de manieres tres differentes. Laisse-moi te detailler les avantages et les inconvenients de chaque option.
L’experience en agence
Les avantages
L’apprentissage accelere. En agence, tu geres simultanement plusieurs comptes, plusieurs industries et plusieurs plateformes. En un an, j’ai acquis l’equivalent de plusieurs annees d’experience en freelance. Tu es expose a des problematiques variees et tu apprends vite ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
L’equipe et le mentorat. Avoir des collegues seniors qui relisent tes campagnes, te donnent des feedbacks et partagent leurs experiences est inestimable quand tu debutes. J’ai appris mes meilleurs frameworks de testing et d’optimisation grace a un directeur de compte qui avait 8 ans d’experience.
Les gros budgets. En agence, tu as acces a des budgets publicitaires que tu n’aurais jamais en freelance debutant. J’ai gere des campagnes avec 50 000 euros de budget mensuel. Ca t’apprend a scaler, a gerer la pression et a prendre des decisions sur des montants significatifs.
La credibilite. Avoir « agence X » sur ton CV est un accelerateur de credibilite. Quand j’ai lance mon activite freelance, le fait d’avoir travaille en agence m’a aide a decrocher mes premiers clients.
Les inconvenients
Le salaire. Soyons honnetes : les media buyers en agence en France sont rarement bien payes, surtout en debut de carriere. Un junior tourne autour de 28 000 a 35 000 euros brut annuel. C’est correcte mais loin de ce que tu peux gagner en freelance avec les memes competences.
La charge de travail. Gerer 10 comptes clients simultanement est epuisant. Les deadlines sont constantes, les clients sont exigeants, et tu passes beaucoup de temps en reunions et en reporting plutot qu’a optimiser les campagnes.
Le manque d’autonomie. Tu executes la strategie definie par le directeur de compte ou le client. Tu as rarement le dernier mot sur les decisions strategiques, et il arrive souvent qu’on te demande de faire des choses que tu sais sous-optimales.
L’experience en freelance
Les avantages
La liberte. Tu choisis tes clients, tes horaires, ton lieu de travail et tes tarifs. C’est la raison numero 1 pour laquelle j’ai fait la transition. Pouvoir travailler de n’importe ou et organiser mes journees comme je le souhaite a transforme ma qualite de vie.
La remuneration. En freelance, un media buyer competent peut facturer entre 500 et 2 000 euros par mois par client, plus un pourcentage du budget gere dans certains cas. Avec 5-6 clients, tu depasses facilement les 5 000 euros net mensuels. En agence, ce niveau de remuneration prendrait des annees a atteindre.
La relation client directe. Tu travailles directement avec le decideur (souvent le fondateur ou le directeur marketing). Les decisions sont plus rapides, les feedbacks plus directs, et tu vois l’impact reel de ton travail sur le business du client.
Le choix des projets. Tu peux te specialiser dans les industries qui te passionnent et refuser les clients qui ne te conviennent pas. Apres quelques mois, j’ai decide de me concentrer sur le e-commerce et le SaaS, les deux secteurs ou j’obtenais les meilleurs resultats.
Les inconvenients
La solitude. Travailler seul peut etre difficile, surtout apres l’ambiance d’equipe de l’agence. Il n’y a plus personne pour relire tes campagnes, brainstormer sur un probleme ou simplement discuter autour d’un cafe. Il faut activement chercher une communaute (Discord, masterminds, coworking).
La prospection. Trouver des clients est un metier en soi. Les premiers mois ont ete les plus stressants de ma carriere. J’ai du apprendre a me vendre, a creer du contenu et a networker. C’est un investissement en temps que beaucoup de freelances sous-estiment.
L’instabilite. Un client peut te quitter du jour au lendemain. Pas de conges payes, pas de securite de l’emploi. Il faut toujours avoir un pipeline de prospection actif et une tresorerie d’avance pour absorber les periodes creuses.
L’administratif. Factures, comptabilite, URSSAF, TVA… En agence, quelqu’un s’en occupe pour toi. En freelance, c’est toi qui geres tout (ou tu payes un comptable). C’est pas la partie la plus fun du metier.
Ma recommandation
Si tu debutes completement dans le media buying, je te recommande de commencer en agence pendant 1 a 2 ans. L’apprentissage accelere, le mentorat et l’exposition a des budgets significatifs sont des atouts qui te serviront toute ta carriere.
Ensuite, si la liberte et la remuneration te motivent, fais la transition vers le freelance. Tu auras alors l’experience, la credibilite et les competences necessaires pour reussir en independant.
Bien sur, ce n’est pas un chemin obligatoire. Certains reussissent brillamment en se lancant directement en freelance, en se formant en autodidacte et en commencant avec des petits clients. D’autres preferent evoluer en agence vers des postes de direction. Il n’y a pas de mauvais choix, seulement celui qui correspond le mieux a tes objectifs et a ta personalite.
L’essentiel, c’est de commencer. Que ce soit en agence ou en freelance, le media buying est un metier passionnant avec d’excellentes perspectives. Le marche a besoin de bons media buyers, et il n’y en a pas assez. C’est le moment ideal pour se lancer.
