Pourquoi un portfolio est essentiel
En media buying, tes compétences se prouvent par les résultats. Un portfolio bien construit est la preuve tangible que tu sais ce que tu fais. C’est ton meilleur commercial — il travaille pour toi 24h/24, même quand tu dors.
Sans portfolio, tu demandes au client de te faire confiance sur parole. Avec un portfolio, tu lui montres concrètement ce que tu es capable de faire. La différence de taux de conversion entre un freelance avec portfolio et un freelance sans portfolio est énorme — on parle d’un facteur 3 à 5x selon les plateformes.
Le portfolio est particulièrement important dans les premières années de ta carrière, quand tu n’as pas encore de réputation établie ni de réseau de recommandations solide. C’est ton ticket d’entrée pour être pris au sérieux.
Réalité du marché : Un media buyer avec un portfolio contenant 3 case studies solides sera préféré à un candidat avec un CV impressionnant mais aucune preuve de résultats.
Que mettre dans ton portfolio
Ton portfolio doit contenir les éléments suivants, classés par ordre d’importance :
1. Tes case studies (obligatoire)
C’est le cœur de ton portfolio. Chaque case study raconte l’histoire d’une mission réussie avec des données chiffrées. Vise au minimum 3 case studies. Même si tes premières missions sont modestes, des résultats concrets sur un petit budget sont plus convaincants que de belles paroles.
2. Tes certifications et formations
Meta Blueprint, Google Ads Certification, certifications TikTok, formations suivies. Ça renforce ta crédibilité, surtout en début de carrière. Liste-les avec les dates d’obtention.
3. Tes compétences techniques
Les plateformes que tu maîtrises (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads), les outils de tracking (GA4, GTM, Hyros), les outils d’analyse (Google Sheets, Supermetrics, Looker Studio), les compétences annexes (copywriting, design Canva, landing pages).
4. Les témoignages clients
Les avis de tes clients satisfaits, idéalement avec leur nom, photo et entreprise. Un témoignage vidéo vaut 10 témoignages écrits. Demande systématiquement un témoignage à chaque fin de mission réussie.
5. Ta présentation personnelle
Qui es-tu, quelle est ta spécialité, pourquoi tu fais ce métier. Humanise ton profil — les clients travaillent avec des personnes, pas avec des machines. Mais reste concis : 3-5 phrases maximum.
Comment structurer un case study
Un bon case study suit une structure narrative qui montre ta valeur. Voici le framework en 5 parties qui fonctionne le mieux :
1. Le contexte
Présente le client (secteur, taille, produit) et la situation de départ. « Boutique e-commerce de compléments alimentaires, 50 commandes par mois via Meta Ads avec un ROAS de 1,8. Le client voulait scaler sans dégrader la rentabilité. »
2. Les problèmes identifiés
Liste les problèmes que tu as détectés lors de ton audit initial. « Structure de campagne trop fragmentée (12 ad sets pour un budget de 1 500 €/mois), créatives vieillissantes non renouvelées depuis 3 mois, tracking Pixel incomplet. »
3. La stratégie mise en place
Explique ce que tu as fait concrètement, sans jargon excessif. « Consolidation en 2 campagnes CBO, production de 15 nouvelles créatives UGC, installation du CAPI, mise en place d’un funnel retargeting en 3 étapes. »
4. Les résultats chiffrés
C’est la partie la plus importante. Utilise des comparaisons avant/après avec des pourcentages. « En 8 semaines : ROAS passé de 1,8 à 4,2 (+133 %), volume de commandes de 50 à 180 par mois (+260 %), CPA réduit de 42 € à 18 € (-57 %). »
5. Le témoignage du client
Termine avec une citation du client qui confirme ton impact. C’est la cerise sur le gâteau qui ajoute une preuve sociale irréfutable.
Conseil visuel : Ajoute des captures d’écran anonymisées de tes dashboards (Meta Ads Manager, GA4, Shopify) pour illustrer tes résultats. Les visuels rendent tes chiffres tangibles et crédibles.
Les métriques à présenter
Quelles métriques inclure dans tes case studies ? Adapte-les selon l’objectif de la campagne :
Pour l’e-commerce :
- ROAS (avant/après)
- CPA ou coût par achat (avant/après)
- Nombre de commandes (avant/après)
- Chiffre d’affaires généré
- Budget publicitaire géré
Pour la génération de leads :
- CPL — coût par lead (avant/après)
- Volume de leads par mois
- Taux de conversion lead → client (si disponible)
- Coût par client acquis
Pour la notoriété / trafic :
- CPM et reach
- CPC (coût par clic)
- Trafic sur le site (sessions, pages vues)
- Taux d’engagement
Présente toujours tes métriques sous forme de comparaison avant/après avec des pourcentages de progression. C’est beaucoup plus parlant qu’un chiffre isolé.
Où publier ton portfolio
Ton portfolio doit être accessible facilement. Voici les meilleures options :
- Un site web personnel : la meilleure option. Un simple site one-page sur WordPress, Webflow ou Carrd suffit. Tu contrôles tout et c’est le plus professionnel. Domaine en ton nom (prenom-nom.com) ou en ton nom de marque.
- Notion public : simple, gratuit et élégant. Crée une page Notion avec tes case studies et partage le lien public. C’est devenu très courant chez les freelances et les recruteurs y sont habitués.
- LinkedIn : utilise la section « À la une » pour épingler tes meilleurs case studies. Publie régulièrement des analyses et des résultats (anonymisés si nécessaire).
- Profils freelance : sur Malt, Upwork ou Fiverr, remplis la section portfolio avec tes case studies. C’est ce que les clients regardent en premier sur ces plateformes.
- PDF envoyé en prospection : crée un PDF propre et bien designé que tu peux envoyer directement à tes prospects. Pratique pour les emails de prospection et les rendez-vous commerciaux.
Exemples de portfolios inspirants
Pour te donner des idées concrètes, voici les caractéristiques des meilleurs portfolios de media buyers que l’on peut trouver en ligne :
Le portfolio « data-driven » : des graphiques propres, des captures d’écran de dashboards, des chiffres mis en avant de manière visuelle. Très efficace pour les clients e-commerce qui parlent le langage des chiffres.
Le portfolio « storytelling » : chaque case study est racontée comme une histoire avec un début (le problème), un milieu (la stratégie) et une fin (les résultats). Plus engageant, plus mémorable.
Le portfolio « vidéo » : un Loom de 2-3 minutes où tu présentes tes meilleurs résultats en partageant ton écran sur les dashboards. Très personnel, montre aussi tes compétences de communication.
L’idéal est de combiner les trois approches : des données visuelles, un récit structuré et un support vidéo pour humaniser le tout.
Rappel important : Demande toujours l’autorisation de ton client avant de publier des données dans ton portfolio. Anonymise les informations sensibles si nécessaire (remplace le nom du client par son secteur).
FAQ
Je n’ai aucun client, comment créer un portfolio ?
Lance des campagnes pour toi-même (un blog, un projet e-commerce, un produit digital) et documente les résultats. Tu peux aussi proposer des audits gratuits de comptes existants et montrer tes recommandations, même sans avoir géré les campagnes toi-même.
Dois-je montrer des résultats exceptionnels uniquement ?
Non. Montre aussi des missions où tu as fait face à des défis et comment tu les as surmontés. Un ROAS passé de 0,8 à 2,5 est moins impressionnant qu’un ROAS de 10, mais ça montre ta capacité à transformer une situation difficile.
À quelle fréquence mettre à jour mon portfolio ?
Idéalement, ajoute un nouveau case study tous les 2-3 mois. Retire les plus anciens si tu en as beaucoup (garde les 5-6 meilleurs). Ton portfolio doit toujours refléter ton niveau actuel.