Le role du Media Buyer cote annonceur
Travailler comme Media Buyer in-house (chez l’annonceur), c’est etre integre directement dans l’equipe marketing d’une entreprise. Tu ne geres pas les campagnes de multiples clients comme en agence — tu te concentres sur une seule marque, un seul produit, une seule vision.
Ce positionnement te donne un avantage majeur : une connaissance approfondie du produit, de la marque et de ses clients. Tu comprends les marges, la lifetime value (LTV), les saisonnalites et les objectifs business a long terme. Tu ne travailles pas sur des briefs ponctuels mais sur une strategie d’acquisition continue et evolutive.
Au quotidien, tu geres l’ensemble des campagnes publicitaires de l’entreprise : acquisition de nouveaux clients, retargeting, campagnes de retention, promotions, lancements de produits. Tu travailles en etroite collaboration avec les equipes produit, CRM, data et creative pour aligner les campagnes publicitaires avec la strategie globale de l’entreprise.
Le Media Buyer in-house a aussi un role de pilote strategique. Il ne se contente pas d’executer : il recommande des budgets, propose de nouveaux canaux, teste des approches innovantes et contribue directement a la croissance de l’entreprise.
Annonceur vs Agence : les differences
Choisir entre l’agence et l’annonceur est l’une des decisions les plus importantes dans ta carriere de Media Buyer. Voici les principales differences :
Diversite vs profondeur
En agence, tu geres 5 a 10 clients differents et tu developpes une vision large du marche. Chez l’annonceur, tu te concentres sur un seul ecosysteme mais tu vas beaucoup plus en profondeur. Tu connais chaque segment de clientele, chaque produit, chaque nuance de la marque. Les deux approches ont leur valeur.
Vision a court terme vs long terme
En agence, tu travailles souvent sur des cycles courts (campagnes trimestrielles, reportings mensuels). Chez l’annonceur, tu construis une strategie d’acquisition sur le long terme. Tu peux planifier sur 6, 12 ou 24 mois, tester des hypotheses ambitieuses et mesurer l’impact reel de tes actions dans la duree.
Acces aux donnees
Chez l’annonceur, tu as acces aux donnees first-party completes : CRM, donnees de vente, LTV, marges, taux de retention. En agence, tu n’as generalement acces qu’aux donnees que le client veut bien partager. Cet acces privilegia aux donnees permet au Media Buyer in-house de prendre des decisions beaucoup plus eclairees.
Rythme et pression
Le rythme en agence est intense, avec de multiples deadlines et clients a gerer. Chez l’annonceur, la pression est differente : elle vient des objectifs de croissance de l’entreprise et de la responsabilite d’etre le seul (ou l’un des rares) expert en acquisition. Les deux environnements sont exigeants, mais de maniere differente.
Salaires et avantages chez l’annonceur
Les salaires chez l’annonceur sont generalement equivalents ou superieurs a ceux en agence, surtout dans les secteurs tech et e-commerce :
- Junior (0-2 ans) : 32 000 – 42 000€ brut/an
- Confirme (2-4 ans) : 42 000 – 55 000€ brut/an
- Senior (4-6 ans) : 55 000 – 75 000€ brut/an
- Head of Acquisition (6+ ans) : 70 000 – 100 000€+ brut/an
Au-dela du salaire fixe, les annonceurs proposent souvent des avantages supplementaires significatifs : variable/bonus sur objectifs (10 a 30% du fixe), stock-options ou BSPCE (dans les startups/scale-ups), participation et interessement, teletravail genereux, budget formation, et parfois des avantages comme des reductions sur les produits de l’entreprise.
Pour une analyse complete, consulte notre page salaires du Media Buyer.
Les secteurs qui recrutent des Media Buyers
E-commerce et D2C
C’est le secteur qui recrute le plus de Media Buyers in-house. Les marques e-commerce (mode, beaute, alimentation, tech) dependent directement de la publicite payante pour generer des ventes. Le Media Buyer y est un role strategique central. Des marques comme Sezane, Respire, Cabaïa, Feed ou Jimmy Fairly ont toutes des equipes d’acquisition interne.
Tech et SaaS
Les entreprises SaaS (Software as a Service) investissent massivement dans l’acquisition digitale. Le Media Buyer y travaille sur des cycles de conversion plus longs (free trial, demo, abonnement) et doit maitriser les specificites du marketing B2B : LinkedIn Ads, Google Ads Search, retargeting long. Les salaires y sont parmi les plus eleves du marche, surtout dans les scale-ups bien financees.
Retail et grande distribution
Les enseignes de retail (Decathlon, Fnac, Leroy Merlin…) internalisent de plus en plus leurs competences media buying. Les budgets sont souvent considerables, et le Media Buyer gere des campagnes omnicanales (drive-to-store, e-commerce, app). C’est un environnement stimulant pour ceux qui aiment travailler a grande echelle.
Finance, assurance et banque
Les fintech (Lydia, Qonto, Alan, Luko) et les acteurs traditionnels de la finance recrutent des Media Buyers pour des campagnes de generation de leads a fort volume. Les contraintes reglementaires (publicite financiere) ajoutent une complexite supplementaire qui est bien remuneree.
Gaming et applications mobiles
L’app marketing est une specialite en soi. Les editeurs de jeux mobiles et d’applications investissent des millions en acquisition d’utilisateurs. Le Media Buyer y travaille sur des metriques specifiques (CPI, ROAS D7, ROAS D30) et utilise des plateformes dediees (AppsFlyer, Adjust) en plus des canaux classiques.
Comment postuler chez un annonceur
Pour maximiser tes chances d’etre recrute par un annonceur :
- Cible les entreprises qui recrutent activement — Surveille les offres sur Welcome to the Jungle, LinkedIn, Indeed et les sites carrieres des entreprises qui t’interessent. Les scale-ups en forte croissance recrutent le plus souvent.
- Mets en avant ta connaissance du secteur — Si tu postules chez un e-commerçant mode, montre que tu comprends les saisonnalites, les taux de conversion du secteur et les strategies des concurrents.
- Prepare un business case — Certains annonceurs demandent un cas pratique en entretien. Prepare-toi a structurer une strategie d’acquisition complete : budget, canaux, audiences, KPIs cibles, structure de campagne.
- Montre ton impact business — Les annonceurs veulent voir que tu comprends l’impact de ton travail sur le P&L de l’entreprise. Parle en termes de revenus generes, de CAC (cout d’acquisition client) et de contribution a la croissance, pas seulement de CTR et de CPC.
- Valorise ton experience d’agence — Si tu viens d’agence, mets en avant la diversite des secteurs et des budgets que tu as geres. C’est un atout majeur aux yeux des annonceurs qui cherchent des profils deja operationnels.
FAQ : Media Buyer chez l’annonceur
Vaut-il mieux commencer en agence ou directement chez l’annonceur ?
Les deux parcours sont valables. L’agence offre une diversite d’experience incomparable, mais un annonceur a forte croissance peut egalement etre un excellent point de depart si tu y as un bon mentorat. Le parcours classique reste de faire 2-3 ans en agence puis de rejoindre un annonceur avec un profil solide.
Ne risque-t-on pas de s’ennuyer en gerant un seul compte ?
C’est une inquietude courante mais rarement justifiee. Chez un annonceur en croissance, les defis sont permanents : nouveaux produits a lancer, nouveaux marches a conquérir, nouvelles plateformes a tester, budgets croissants a optimiser. La profondeur d’analyse compense largement la diversite que tu aurais en agence.
Quelles sont les perspectives d’evolution ?
La progression typique chez l’annonceur est : Media Buyer → Senior Media Buyer → Acquisition Manager → Head of Acquisition → VP Growth / CMO. Les Media Buyers performants evoluent souvent vers des roles de direction marketing, car leur comprehension des leviers d’acquisition est un atout strategique majeur pour l’entreprise.
Puis-je travailler en remote chez un annonceur ?
De plus en plus d’annonceurs proposent du full remote ou du travail hybride (2-3 jours en presentiel). Les startups et scale-ups sont generalement plus flexibles sur ce point que les grands groupes. C’est un critere a verifier lors du processus de recrutement, mais la tendance est clairement au teletravail dans le secteur.