Pourquoi devenir Media Buyer freelance ?
Le freelancing dans le media buying est en plein essor. Chaque annee, de plus en plus de professionnels quittent le salariat pour se lancer a leur compte, et pour de bonnes raisons. Le marche de la publicite digitale croit a un rythme soutenu, et les entreprises — des startups aux grands groupes — cherchent des experts capables de gerer leurs campagnes publicitaires sans passer par le recrutement traditionnel.
Pour toi, c’est une opportunite exceptionnelle. Le media buying est un metier ou les resultats parlent d’eux-memes. Pas besoin de diplome prestigieux ou de reseau etendu pour demarrer : si tu sais generer du ROI pour tes clients, le bouche-a-oreille et les resultats feront le travail a ta place.
Les avantages du freelance en Media Buying
Liberte et flexibilite
C’est l’avantage numero un. En tant que Media Buyer freelance, tu choisis tes horaires, ton lieu de travail et tes clients. Tu peux travailler depuis chez toi, un coworking, ou depuis Bali. Les campagnes publicitaires tournent 24h/24, mais ton intervention se fait a des moments strategiques de la journee. Cette flexibilite te permet d’organiser ta vie comme tu l’entends.
Revenus sans plafond
En tant que salarie, ton salaire est fixe (ou presque). En freelance, tes revenus dependent directement de la valeur que tu apportes. Plus tu geres de clients, plus tu geres des budgets importants, et plus tes revenus augmentent. Il n’y a pas de plafond de verre. Certains Media Buyers freelances depassent les 150 000€ de CA annuel apres seulement 2-3 ans d’activite.
Choix des clients et des projets
Tu decides avec qui tu travailles. Tu peux te specialiser dans un secteur qui te passionne (e-commerce, SaaS, formation en ligne, immobilier…) ou diversifier tes clients. Si un client ne te convient pas, tu peux mettre fin a la collaboration sans les contraintes d’un CDI. Cette liberte de choix contribue enormement a ton epanouissement professionnel.
Montee en competences acceleree
En gerant plusieurs comptes dans des secteurs differents, tu accumules une experience considerable en peu de temps. Chaque client est un nouveau defi, un nouveau secteur a comprendre, une nouvelle strategie a elaborer. En 2 ans de freelance, tu peux acquenir l’experience equivalente a 5 ans en agence sur un seul type de compte.
Combien gagne un Media Buyer freelance ?
La remuneration d’un Media Buyer freelance varie selon l’experience, la specialisation et le mode de facturation :
Facturation au TJM (Taux Journalier Moyen)
- Debutant (0-1 an) : 250€ – 400€/jour
- Confirme (1-3 ans) : 400€ – 650€/jour
- Senior/Expert (3+ ans) : 650€ – 1 200€/jour
Facturation au pourcentage du budget gere
Un modele tres repandu consiste a facturer un pourcentage du budget publicitaire gere, generalement entre 10% et 20%. Sur un budget mensuel de 50 000€, cela represente 5 000 a 10 000€ de facturation mensuelle par client.
Facturation au retainer mensuel
Le retainer mensuel fixe est egalement courant. Les fourchettes habituelles vont de 1 500€ a 5 000€ par mois par client, selon la complexite et le budget gere. Avec 3 a 5 clients en retainer, tu atteins rapidement un revenu confortable et previsible.
Retrouve une analyse complete des remunerations sur notre page salaires du Media Buyer.
Comment se lancer en freelance
Etape 1 : Choisir son statut juridique
La solution la plus simple pour demarrer est la micro-entreprise (auto-entrepreneur). L’inscription est gratuite et prend 15 minutes en ligne sur le site de l’URSSAF. Tu beneficies d’un regime fiscal simplifie et de cotisations sociales reduites (environ 22% de ton CA). Au-dela de 77 700€ de CA annuel, il faudra envisager le passage en EURL ou SASU.
Etape 2 : Definir ton offre
Ne te presente pas comme un « Media Buyer generaliste ». Specialise-toi dans une plateforme (Meta Ads, Google Ads) et/ou un secteur (e-commerce, lead generation, SaaS). Une offre claire et specialisee est plus facile a vendre qu’un menu de 20 services differents. Definis tes tarifs, tes deliverables et tes conditions clairement des le depart.
Etape 3 : Construire ton portfolio
Meme sans client, tu peux te constituer un portfolio. Lance des campagnes pour tes propres projets (affiliation, dropshipping, blog) ou propose tes services gratuitement a 2-3 petites entreprises locales. Documente tes resultats avec des captures d’ecran (en anonymisant les donnees sensibles) : depenses, conversions, ROAS. Ces etudes de cas seront ton meilleur argumentaire commercial.
Etape 4 : Lancer ta prospection
Une fois ton offre definie et ton portfolio pret, il est temps de trouver tes premiers clients. La section suivante detaille les techniques les plus efficaces.
Trouver ses premiers clients : 5 techniques qui marchent
1. Le cold outreach cible
Identifie des entreprises qui font deja de la publicite (tu peux les reperer via la Meta Ad Library ou en observant les publicites sponsorisees dans ton fil d’actualite). Contacte-les par email ou LinkedIn avec une approche personnalisee : analyse rapide de leurs campagnes actuelles et suggestions d’amelioration concretes. Un audit gratuit de 10 minutes peut deboucher sur un contrat mensuel.
2. Les plateformes freelance
Malt, Upwork, Fiverr Pro et Comeup sont d’excellents points de depart. Cree un profil soigne avec tes competences, tes certifications et tes etudes de cas. Sur Malt, les Media Buyers bien positionnes recoivent regulierement des demandes entrantes. L’important est d’optimiser ton profil et de collecter des avis positifs rapidement.
3. Le personal branding sur LinkedIn
Publie regulierement du contenu de valeur sur LinkedIn : etudes de cas anonymisees, conseils pratiques, analyses de tendances. En te positionnant comme un expert visible, tu attires des prospects sans avoir a les chercher. Un post qui devient viral peut generer des dizaines de demandes de devis.
4. Le reseau et les recommandations
Participe a des evenements marketing, des meetups, des conferences (en ligne ou en presentiel). Rejoins des communautes de marketeurs sur Slack, Discord ou Facebook. Le networking est l’un des canaux d’acquisition de clients les plus puissants sur le long terme. Un client satisfait te recommandera naturellement a son entourage professionnel.
5. Les partenariats strategiques
Noue des partenariats avec des agences web, des consultants SEO, des community managers ou des agences de branding. Ces professionnels ont souvent des clients qui ont besoin de publicite payante mais qu’ils ne gerent pas eux-memes. Un systeme de commission ou de referral mutuel peut generer un flux regulier de nouveaux clients.
Les outils indispensables du Media Buyer freelance
Pour travailler efficacement en freelance, tu auras besoin d’un arsenal d’outils :
- Plateformes publicitaires : Meta Business Suite, Google Ads, TikTok Business Center
- Tracking et analytics : Google Analytics 4, Google Tag Manager, outils de tracking tiers (Hyros, TripleWhale, Redtrack)
- Reporting : Google Looker Studio (Data Studio), Supermetrics, DashThis
- Creative : Canva Pro, Figma, CapCut (pour la video)
- Gestion de projet : Notion, ClickUp, Trello
- Facturation : Freebe, Tiime, Indy
- Communication client : Slack, Google Meet, Loom
Decouvre notre selection complete sur la page outils du Media Buyer.
Les erreurs a eviter quand on se lance
- Brader ses tarifs — Ne tombe pas dans le piege du prix bas pour attirer des clients. Des tarifs trop bas attirent des clients exigeants qui ne respectent pas ton travail. Positionne-toi sur la valeur que tu apportes, pas sur le prix.
- Accepter n’importe quel client — Apprends a dire non. Un client toxique ou un projet mal defini te coutera plus qu’il ne te rapportera. Verifie que le client a un produit/service viable, un budget realiste et des attentes raisonnables.
- Ne pas contractualiser — Utilise toujours un contrat ou une lettre de mission. Definis clairement les deliverables, les delais, les conditions de paiement et les conditions de resiliation. Ca te protege juridiquement et professionnellement.
- Negliger le tracking — Sans tracking fiable, tu ne peux pas prouver tes resultats. Investis du temps pour mettre en place un tracking solide avant de lancer la moindre campagne.
- S’isoler — Le freelancing peut etre solitaire. Rejoins des communautes, trouve un mentor, participe a des formations continues. L’isolement est l’ennemi de la progression.
- Oublier la tresorerie — Prevois toujours 3 a 6 mois de tresorerie d’avance. Les retards de paiement et les periodes creuses arrivent a tout le monde. Anticipe-les.
- Ne pas se former en continu — Les plateformes evoluent sans cesse. Un Media Buyer qui ne se forme plus est un Media Buyer qui prend du retard. Consacre au minimum 2-3 heures par semaine a ta formation continue.
FAQ : Media Buyer freelance
Puis-je me lancer en freelance sans experience prealable ?
C’est possible mais deconseille. Idealement, acquiers d’abord 6 a 12 mois d’experience en gerant des campagnes (les tiennes ou celles d’un employeur/agence). Si tu te lances sans experience, commence par de petits budgets et forme-toi intensivement en parallele. La cle est d’avoir au moins quelques resultats concrets a montrer.
Combien de clients puis-je gerer simultanement ?
Cela depend de la complexite des comptes et de ton organisation. En general, un Media Buyer freelance gere confortablement 3 a 6 clients en parallele. Au-dela, la qualite du suivi peut en patir, sauf si tu automatises tes processus ou si tu recrutes un assistant.
Quel statut juridique choisir ?
Pour demarrer, la micro-entreprise est le choix le plus simple et le plus rapide. Quand ton CA depasse regulierement 70 000€ annuels, envisage un passage en EURL (pour la protection patrimoniale) ou en SASU (pour te verser un salaire). Consulte un expert-comptable pour faire le meilleur choix selon ta situation personnelle.
Comment fixer mes tarifs ?
Etudie les tarifs du marche (Malt publie un barometre annuel), evalue la valeur que tu apportes et positionne-toi en consequence. N’oublie pas de prendre en compte tes charges (cotisations sociales, outils, formation, conges) dans ton calcul. Un bon repere : ton TJM doit etre environ 2 a 2,5 fois ce que tu gagnerais en salaire journalier brut pour un poste equivalent.
Faut-il se specialiser sur une seule plateforme ?
Au debut, oui. Maitrise d’abord une plateforme en profondeur (Meta Ads est souvent le meilleur point de depart) avant de te diversifier. Un expert Meta Ads est plus demande et mieux paye qu’un generaliste moyen sur 5 plateformes. Tu pourras elargir ton offre une fois que tu auras une solide base de clients et d’experience.